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寫字樓租賃經(jīng)紀人掃樓獲客需要注意什么

?掃樓是寫字樓租賃經(jīng)紀人獲取客戶的一種有效方法,主要是為了了解樓盤和寫字樓內(nèi)部的房源信息,了解樓盤內(nèi)都有哪些企業(yè)入駐,當然最重要的還是獲取潛在客戶,鍛煉自己。

掃樓的第一步肯定是找相關寫字樓,進門前肯定會遇到保安,如果回答是進去掃樓肯定進不去,所以可以偽裝成去面試,當然如果需要填寫相關信息,最好對樓內(nèi)的入駐企業(yè)有一定了解。


? ? 進入寫字樓后,一定要記得整理好自己的著裝,擺正自己的心態(tài),然后坐電梯從頂層一樓往下開始掃樓。有時候還需要關注電梯和每層的走廊有無監(jiān)控設施,能避開就盡量避開。



? ? 現(xiàn)在很多甲級寫字樓都安裝了門禁,有的甚至是刷臉才能進入,但是早晚高峰的時候也可以跟著人流一起進入,所以掃樓的時間點一定要選擇好。



? ? 如果不湊巧預見保安,盡量不要發(fā)生言語和肢體沖突,能離開就盡早離開。萬一被保安趕離現(xiàn)場,也不要有太大的心理落差,要及時平復心情,畢竟工作還是要做,客戶還是要爭取,今天不能掃,可以明天去掃。



? ? 寫字樓租賃經(jīng)紀人一般都是從頂樓開始一層層往下走,在進入別人公司后盡量不要停留太長時間,與客戶接觸最重要的是搞清楚公司的面積、名稱、從事行業(yè)、人員規(guī)模、裝修情況等等,如果可以多了解客戶有無換房的需求是最好的。如果客戶不僅有租賃需求,后期也會有投資寫字樓的需求,那算是最大的收獲。


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