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寫字樓租賃時該怎樣談判?

首先我們應該明白,寫字樓租賃過程中,談判雙方的關系有兩種,一種是寫字樓中介公司和業(yè)主談,另一種是租戶親自與業(yè)主談。而行業(yè)內(nèi)有以關系確認先后的原則,如果客戶已經(jīng)委托了中介公司進行談判,并與業(yè)主達成客戶身份確認,那么如果這個客戶之后找上門來了,業(yè)主會認定為與中介公司的關系。


  而如果是客戶先于中介與業(yè)主談判,那么談判就和中介公司無關了,這種確認在現(xiàn)實中往往會被忽視,但是在一線城市,或者是整棟物業(yè)的談判過程中,往往會委托第三方盡心談判。


  其次,由于寫字樓租賃是一個很大的決策行為,因此談判行為應該逐步推進,對于招商部,應由經(jīng)理或以下人員充當黑臉,在談判初期留出足夠的空間,經(jīng)理或以上人員充當白臉,給客戶臨門一腳,讓客戶感覺談判是可行的,使開價和談判過程中都充滿彈性。


  實際操作也可能有一些區(qū)別,比如租賃畢竟比較靈活的行為,除了大型開發(fā)商有嚴苛的價格體系,大部分園區(qū)或者開發(fā)商,針對優(yōu)質(zhì)客戶,或是園區(qū)相關產(chǎn)業(yè)的公司,還是會有一些彈性的。


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