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寫字樓招商技巧你知道多少?

你在為整理寫字樓招商技巧而苦不堪言,甚至是手足無(wú)措嗎?你是否還想到底寫字樓招商技巧是哪些呢?該注意什么呢?

寫字樓就是專業(yè)商業(yè)辦公用樓的別稱,嚴(yán)格地講,寫字樓是不能用于住人的。這是房屋的房產(chǎn)證上有明確注明的。寫字樓原意是指用于辦公的建筑物,或者說(shuō)是由辦公室組成的大樓,1971年,Rhodes和Kan提出:“寫字樓的作用是集中進(jìn)行信息的收集、決策的制定、文書工作的處理和其他形式的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)管理。”

商業(yè)招商行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷的一種具體表現(xiàn)形式,它跟廣義營(yíng)銷行為是一脈相承的,所謂的招商技巧就是廣義營(yíng)銷的方式技巧。講這營(yíng)銷行為的書太多了,所以搞得我也不知道怎么說(shuō)了。

歸納總結(jié)為招商二大絕招:一是知己,二是知彼。

知己

小編認(rèn)為是成為一個(gè)好的招商人的基本功和入門之道,其中包括了三點(diǎn):通變勤(對(duì)了,通便要勤)

1、通,自我的包裝——如知識(shí)面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng)當(dāng)具備;

2、變,基本功的鍛煉——思維能力的鍛煉,一家之談?dòng)X得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力,這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài);

3、勤,資源的積累——招商最大的技巧和竅門其實(shí)就在這里,熟悉你的客戶資源和行業(yè)的特性,說(shuō)得容易做起來(lái)難,要求靠腿、手、嘴、腦層層推進(jìn)廣泛的收集和整理信息,沒(méi)有捷徑、沒(méi)有去蕪留精,全靠厚積而薄發(fā),成為“有心人”,這是招商人最重要的第二素質(zhì)能力。

知彼

再歸納四點(diǎn),就是:老生常談

1、老,老謀深算,資格要老——你面對(duì)的大都是老板和老江湖,表面上既要擺老資格贏得對(duì)等的談判地位和對(duì)手的尊重,又要處心積慮的低調(diào)為人,別狂妄目中無(wú)人,要尊重和贊賞對(duì)方,成為個(gè)老江湖型的談判高手;

2、生,生意經(jīng)——要用商業(yè)語(yǔ)言和生意場(chǎng)上的行話與對(duì)方溝通,你要懂對(duì)方的生意經(jīng),基本功里講了,平時(shí)做好了,你就很容易切入主題,談到敏感和對(duì)方關(guān)注的問(wèn)題,讓對(duì)方清楚了解為什么“有利可圖”,這才是對(duì)方最最關(guān)心的大事件;

3、常,常來(lái)常往,長(zhǎng)期備戰(zhàn)——客戶不是一掬而就的,也不是招之即來(lái)的,大量的、長(zhǎng)期的準(zhǔn)備客戶成為你的準(zhǔn)客戶將是你在這行終生受用的長(zhǎng)期飯票,招商其實(shí)是個(gè)長(zhǎng)期性的工作;

4、談,談什么?當(dāng)然是談朋友啦!——你不知道聽到過(guò)多少遍老招商說(shuō):象談男(女)朋友一樣談客戶吧?對(duì)了,談客戶就是談朋友,把他(她)當(dāng)成你的知己、男(女)朋友那樣去談,想盡辦法融入對(duì)方的圈子里去,他會(huì)帶給你意想不到的收獲和驚喜,他會(huì)死心塌地為你效勞。

在商業(yè)項(xiàng)目招商的過(guò)程中要注意以下幾點(diǎn):

1、招商人員要清楚商業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)的方向,知道自己在做什么樣的一個(gè)項(xiàng)目,項(xiàng)目出來(lái)會(huì)達(dá)到什么樣的狀況。

2、有針對(duì)性的進(jìn)行項(xiàng)目商戶資源的儲(chǔ)備

3、招商前作好工作人員的前期培訓(xùn),統(tǒng)一招商口徑,避免在招商過(guò)程中由于工作人員的說(shuō)法不一致導(dǎo)致戶的流失。

4、招商前應(yīng)細(xì)入了解項(xiàng)目所在地的商業(yè)市場(chǎng)情況,在與商戶交談時(shí)能有的放矢。

5、在項(xiàng)目招商過(guò)程中要有良好的心態(tài),把握好度和聯(lián)系周期。做到“商”進(jìn)我退,“商”退我進(jìn)!不能急于求成,也不能聽之人之。

6、在談判過(guò)成中可“黑白”搭配。安排甲、乙兩個(gè)工作成員為一組,針對(duì)商戶在猶豫不決,甲工作人員處于僵持狀態(tài)時(shí),由乙工作人員過(guò)來(lái)溝通,向商戶傳遞自己也談好一家商戶,同時(shí)也看好同一位置的信息,造成商戶的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),促使合同簽訂!這招很有效!


評(píng)論

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